股王聯發科的「拳王心法」(下)

udn聯合書報攤 - 新聞時事 - 天下 - 獨家傳授股王聯發科的「拳王心法」(下)  Annotated

答：雖然台灣IC設計業還在成長，但也不是沒有隱憂。我認為台灣晶片設計業最大的危機，在於「接近客戶」的優勢正快速消失。過去台灣是電腦製造王國，晶片設計業也因為接近客戶而快速發展，但現在電腦系統產品製造端外移、又沒有後續產品接替，過去的優勢已不再。

雖然接近客戶的優勢不再，但台灣設計業其實還有管理、策略、商品化等圍繞著「行銷」衍生的優勢，畢竟晶片設計公司要成功，除了要有「產品」外，還得有對稱的「行銷」與「商品化」的能力，這就是台灣公司的長處。

問：聯發科相較於美國龍頭企業，它的競爭位置在哪裡？

答：美國公司是以創新技術領導型產品盡速打入市場，爭取高利潤；待產品市場接近成熟階段，由於利潤下降，美國公司會考量退出市場或委外生產。

亞洲公司則是尋找市場需求量大、較成熟性產品作為切入點，風險低但是利潤就相對而言比較少。

近年美國公司不但技術先進，由於已長期累積製造能量，在低成本製程上已具有競爭力，因此聯發科技也必須在市場以及產品的佈局上，往前端推進。

問：可以再說明一下這些競爭策略？過去十年，聯發科都成功找到下一波的動能，靠什麼樣的能力累積與判斷，形成策略，並且執行到位？

答：這些競爭優勢包括清楚的市場區隔、成功的產品差異化策略、降低成本的商品化能力、完整的系統解決方案、以及有效率的提供在地支援。

以無線通訊為例，以完整的多媒體無線終端核心晶片產品系列，和相應的軟體及平台，提供完整解決方案。更高的集成度、更低的功耗、以及更高階的多媒體功能，大幅縮短客戶time to market時間，進而提升客戶的產品相較於全球領導廠商的競爭力。

研發策略擬定前，要先考量市場定位，這是最重要的。例如手機的規格不斷在演進，聯發科從２．５Ｇ跨入，之後還有3G、３．5G及WiMax等。即使滲透率，也會依區域而有不同，例如公司進入中國大陸市場，當時2．5G仍低於三○％的滲透率，還在蓄勢待發的時間點，而且這塊市場特別大。

相對於手機晶片，聯發科的電視晶片投入時間比較早。但跟很多歐美廠商比較，還不能算是領先，他們在數位電視的投入就比我們早了幾年。不過，當企業有機會朝先進產品的開發方向走，就應該儘量往前走，尤其是當公司規模大了之後，一定要更早切入，才能取得更大的成功。

問：IC設計公司最困難的是如何研發下一個明星產品？你如何看待建立聯發科研發的能力，並且如何評估有發展潛力的市場？

答：建立研發能力，要先建立研發人員在產品不同的階段，做不同任務的認知與能力。這對任何公司都是在研發管理過程，一點一滴累積起來的。彼得．杜拉克就說過研發的三項重要工作。包括第一，就是要持續改善，這是屬於連續性而且永無止境的工作。

第二是有妥善管理的演進。使用一項新產品、程序或服務，以生產出一項更新的產品、程序或服務。

第三就是創新。有系統地利用改變，帶來契機，做產品的突破。因此明星產品並不見得是只由創新技術來產生，而是整體研發與行銷互動，不斷改進的結果。

就評估市場而言，如何在大家都可得到的市調、產業資訊中，找出未來產品機會，本來就是挑戰，但先有公司整體定位與注意深入而微小的變化，應是要具備的兩個重要基礎。